美容院年底活动策划(美容院年底活动策划方案)

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美容院策划

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使用。第一,确定店面。如果是大型美容院,面积一般在三百平方米以上。中档美容院二百到三百平方米以内,小型美容院一百到二百平方米左右,美容工作室或者美容作坊小于一百平方米。

  

  第二步,调查商圈。了解美容院一千米范围内的竞争对手,对方美容院所经营的项目,以身体为主还是以面部为主。另外观察周边人群消费的水平,小区入住率,可拓展的客源数量。

  

  第三步,经营项目。虽然美容的项目多样,面部、身体、足部都有,但是经营的项目不能随便的决定,要与美容院的定位符合,如果是养生馆,项目以养生、身体的为主,譬如肩颈理疗、富贵包、汗蒸等。如果是皮肤管理中心,项目以面部为主,譬如祛痘、祛斑、抗衰、保湿、美白等。

  

  第四步,装修店面。小店重装饰,大店重装修。美容院装修可选的风格很多,如今欧式现代风、新中式风格以及泰式的风格最流行,如果是小型的美容院,不用跟随潮流,简单、温馨、美观即可。

  

  第五步,产品仪器。产品与仪器是美容院利润的重要来源,在过去美容院单纯的靠卖套盒或者单品赚钱,但是现在的美业利润来源渠道多,尤其是高端的仪器,绝对是美容院赚钱的利器。产品仪器的采购,可以多去美博会或者美容化妆的批发市场了解。

美容公司有几个部门?

你好,这个要分什么类型的美容院,我举个例子 大型美容院:运营部、策划部、市场部、后勤部 运营管理一家店的员工和项目 策划部负责店面的营销策划活动 市场部负责店面的引流和推广 后勤部负责财务、保洁、库管等等

开美容院需要投资多少钱?

经常看到一些朋友在网上问“我想开一家美容院,请问需要多少钱”,答案不一而论,有说两三万的有说二三十万的等等。其实大家说的都没错,只是美容院的定位、所在的地点、装修、面积等不一样。想知道开一家美容院到底需要多少钱,首先要明确自己美容院的定位,是想开一家美容小作坊、抵挡、中档还是高档美容院。然后根据自己所在城市的消费水平来确定一下房租和装修费用,请看一个具体的案例:开一家正规的美容院,首先你需要租一间店面,一般付三押一,这要看当地的行情了,大头是装修费100平米的装修到能做美容的程度最少需要3万吧,空调是必需的,看你面积和装修格局需要几台和多大功率,另外做要买美容床,约300元每张,美容推车约100元每部,带冷热喷的蒸汽机约300每台,超声波导入仪约250元每台,这些是必需的设备,看你的美容床放几张来确定需要买几台,如果你想要做一些特殊的项目的话,还需要一些特定的仪器。然后就是一些软性设施,如美容床罩约200元每套,毛巾5元每条,其他的美容用品,刚开始不必进的太多,各地的化妆品批发市场都有,价格千差万别,便宜的两三百就能买到全套的护理用品了,顶级的要去专门的进货商那里拿货,2——3万一套也有(这只是一般城市开一家普普通通美容院的情况)。其实对于没有经验的人而言,最好是走加盟的路子,只要选择好品牌,之后的一切事情总部都会指导你完成。如果有朋友想开中高档美容院的话可以考虑加盟路易芬尼国际名媛SPA连锁会馆,现阶段是免加盟费的,根据店面的大小分五个加盟级别。最低级别的投资额是6.8万,其中包括产品、设备和一定的装修返还,总部还会配送一些礼包。而且从店面的选址、设计、人员培训、开业策划、驻店指导到后期的促销活动、美容院管理总部提供全程指导,协助您降低开店成本,提高投入产出比。

促销活动的目的与意义?

促销活动的目的是商家为了尽快把库存的货物卖出去,尽快使货物变现,对消费者来说,愿意去买促销的商品,主要是价格便宜,平时不舍得花钱,赶上促销活动就买了。促销活动的意义是商家通过促销活动,拉近与消费者的距离,为以后带来客源。

美容企业如何成功策划招商会

招商会邀约难?

招商会成交难?

如何逆袭?

从每月亏损至13万

两天收现86·5万

伟人有一名言,没有调查就没有发言权,小编大胆在此套用一下,没有策划就不要招商!

否则结果往往是失败,成功完全是撞运气。

开招商会之前究竟如何做一个成功的策划呢?

这又是横在众多美容企业老总面前一个大大的鸿沟。

相当多的美容企业都有自己的策划部,专人专职为企业做策划,但多半并不成功。

究其原因,无非以下两点:

1、 “不识庐山真面目,只缘身在此山中”,每个公司都有其自身的特性和文化,长期局限其中,就可能没有办法做出更新更有创意的策划。代理商、美容院审“美”疲劳,执行更是打折扣,当然效果差;

2、 策划人员素质不专业,知识结构不合理,市场实际应用性差。那么,现行美容行业又有许多的策划机构,他们能不能解决美容企业的招商难题呢?

这要看公司的实际情况与策划机构的优势能否紧密结合起来,策划机构所擅长的是不是企业所紧缺的。当然,策划机构的经验和能力非常重要!在下小编及其“道远咨询”策划团队3年来共策划过204场大型招商会,我们认为一个好的招商会策划方案大致要遵循以下七个原则:

一、 战略高于一切:

策划最讲究的是战略,在战略方向没有确定之前,任何战术都无所谓好坏。正如一句英格兰名言:“对于一艘盲目航行的船来说,任何方向的风都是逆风”

这种战略,是来自于对整个行业的认识与把握,更来自于对美容企业本身的认识和把握。

首先开招商会与否要与企业全年的营销规划结合在一起,是全年战略的重要部分。一个成功的招商会必定是一个系列性的市场策略,是一个公司年度经营中达成市场业绩的重要一环,与招商会前后的市场工作有着非常紧密的关系。

市场基础不牢固、产品生命周期不适当等都会决定是否要开招商会以及何时开招商会。

其次美容行业做招商会有淡旺季之分,同时招商会又有全国招商会、省级招商会,同时还有终端促销会。

不同类型、不同产品的会议要有不同的战略。比如:全国会选择在每年的2、3、5、8、9、10、11、12月份召开的就多,省终端会选择在每年的4、5、6、7、10、11、12月份的多,终端会就和“三八”妇女节,母亲节、元旦举办的多。

那么随之而确定的招商会就要有适当的市场铺垫和后续跟进,没有一定的战略布置就想成功是不可能的事情。

最后,围绕战略确定工作流程。招商会确定要当作一种战略来看待,必须从长计宜,必须不折不扣执行,追求好结果,就必须制定一个规范化的工作流程。

二、 营销深处是文化:

名牌的背后是文化,品牌文化对消费者的价值取向、消费选择起着很重要的决定作用。

策划也需要有文化来支撑,成功的策划最有神韵之处,往往体现在对每一个地方文化底蕴的把握、发挥、利用和体现上。目前一些美容企业的招商会商业气息太重,不想甚至不屑于发掘本公司的文化底蕴,招商会的策划往往缺乏文化底蕴,为图方便就拉来所谓法国技术、澳州背景,进行炒作,但那不是文化,真正的文化在于产品的理念与社会消费文化相融合而出的独特的企业文化,在于美容企业全体员工在思想和行动中所体现出来的企业精神。

在发掘企业的文化底蕴时,要注意捕捉特定的历史文化浸淫下形成的区域文化个性与社会经济结构及消费心理偏好,把握社会运行的脉搏,脉象既明,即可通过原创节目、特色文案等将区域文化底蕴、项目的理念(概念)开发及市场推广策略等生动展现,常可获厚积薄发、石破天惊之效。

小编认为,文化就是一种载体,联系厂、商、消费者的纽带,一个有意义的载体对实现招商会当中的认同感起着非常重要的作用。

三、 鲍鱼法则:

所谓鲍鱼法则的灵感,来自于对粤菜的了解。

鲍鱼者,粤菜的一大名菜,也是主菜。需要当厨者精心打理,精心炮制。

只要做好了这一主菜,则其他都属于配菜,衬托一下场面,热闹热闹即可。待客的级别与好坏,主要就从主菜体现出来。所以,鲍鱼作为主菜,实在是不能不重视的。

策划一场招商会,好似做一桌宴席,首先必须要帮助客户精心炮制好这道“鲍鱼”,只要市场买你这个鲍鱼的帐,你就大功告成了。

一盘散沙的概念堆砌是没用的,面面俱到,希望为100家客户找出100种加盟的理由来是不现实的,有效的策划是必须突出一个主题,也就是这里所谓的鲍鱼。

有些招商会整个活动平平淡淡老一套,连美容院老板看了第一项就猜出来第二项会是什么了,具体到会议流程没有吸引人的地方,听课——吃饭——洽谈——休息,和平常工作没什么两样,如何能吸引美容院来参加你的招商会呢?

又如招商会中加盟政策的设置,没有可以打动美容院老板的亮点,加盟级别和配赠只是简单的堆砌,加盟除了送产品外就是就家电,结果是厂家“大出血”送出一大堆东西,美容院却一点都不心动,这不能怪美容院太理智,实在是缺乏一个好的策划,没有设计出给人以加盟诱惑的“鲍鱼”来。

四、 新“木桶”理论:

传统的木桶理论认为补短板是解决问题的关键。新木桶理论则认为,市场经济是一种分工合作、资源整合的经济,如果能把原有的长板做得更长,做到极致,使其成为绝对的优势,并且依此长度,到市场上去寻找短缺的其它长板,通过优势组合,组成一个新木桶,既可解除短板的困扰,又可最大限度地发挥长板的作用,同样可以取得好的效益

就美容企业而言,有的短板也许是暂时无法弥补的,但是要加长其长板却相对比较容易,在此态势下,新木桶理论就很有效果了。比如以靠提高主推产品功效来吸引美容院加盟,在同质化的今天可能非常困难,或者说对单个企业来说非常困难,但如果企业院装产品成本有优势,或者企业美导店销能力有优势,就可以拿来做为策划的关键点重点体现在意向加盟者面前,反复刺激他的需求。而不是在产品功效上花费巨大精力和时间做弥补文章,结果补出来的“木桶”只能是一个平凡的小木桶。

五、 全面的梳理分析:

做策划首先要考虑三个问题:

第一,老板判断。企业的掌门人怎样思考,是决定策划成败的关键。任何一个好的思路、好的策划方案只有在老板领会、吃透、充分赞同和肯定并创造性实施和操作的基础上才能变为现实。在美容公司一把手个人魅力占相当大竞争比例的今天,一把手说好,而且领会好,代理商、美容院认可的比例也就越高。

第二,企业诊断。企业从那里来,今天处于什么状态,明天向那里去。存在决定意识,出身决定风格,对企业“来龙”的掌控,是对“去脉”设计的前提。策划调研一般都在一周到半个月的时间。因此,拍脑袋确定下周就要开招商会的做法是注定不会成功的。

第三,资源盘存。企业有那些资源,除了有形资产,更注意它有什么无形资产和隐形资源。比如公共关系、优惠政策、上级扶持等特殊优势。美容行业很多有医学背景,而美容院和消费者对有医学背景的企业往往有潜在的信任,所以医学背景是作策划时要考虑的重要问题。

六、 成功源于创新:

克隆的价值是有限的。

美容行业传播迅速,所以成功的策划贵在有创新的亮点。只有如此才能保持在招商会上的竞争优势。

这是一个创新的时代,永远不变的只有变化本身,但创新不能凭空想象,不能想当然地“创新”。

太超前了可能会跳楼,不超前则要被淘汰,怎么适度超前?

需要对企业特性、消费者消费心理,以及对社会和行业趋势等有非常深刻的把握,在掌握规律的基础上创新。其中理念创新是其它层面创新的灵魂和统帅。

美容行业招商会的理念,不能是简单的卖产品,搞配送,要卖对方眼下急需的,配送对方经营有用的。我们卖的不是产品和配送,而是好处和结果。

可惜的是有的企业知道对方需要什么,但不能把自己的卖点创新、配送创新,设计出一套有新意、能吸引人的方案出来,再好的产品,再多的配送也是白搭。

美容企业正是由于缺乏创新的东西,才导致今天对招商会既爱又恨的尴尬。

七、策划人要参与执行:

关于招商会的策划,必须要像生产线的流水线一样列举时间、步骤、工作内容、相关责任人及督查人,按时完工,规定的时间启动规定的工作内容,做为招商会项目的的总策划人要亲自定时督查各分步执行人的工作进展,有问题及时解决,有错误马上纠正。

没有一个明晰的工作流程,就好比生产没有流水线,容易失控,各执行人都想当然做事,再好的创意也只能是水中望月,可望而不可及。

执行者执行的工作内容——规定出像流水线上拧螺丝几圈一样有标准的执行步骤,然后再督查——反馈——控制,在美容行业,一个优秀的招商策划,不在于它有多么惊世骇俗的所谓创意,重要在于:像流水线一样规定执行细节,以确保执行人清清楚楚知道如何把事情做正确。

一个好的策划形成以后,然后才有招商项目组人员执行的标准和目标,战略确定就有条理,有步骤,文化确定可以找到可以商谈的共同话题,“鲍鱼”确定,招商会这座宴席才能吸引人参加,设计清晰的流程才能保证执行到位。招商会是一个系统工作,绝不是开会那三两天的事情,所以要想招商成功,必须要有专业、系统的策划

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