化妆品店怎么上美团

河南商报首席记者 吴军 文/图

同人不同命,同伞不同柄。

同样是做短视频或直播,有的粉丝达到数十万,但变现者寥寥;有的粉丝并不太多,但变现能力能达到100%。

16岁开始经商、今年刚刚28岁的韩阳属于后者。

他2019年5月1日开通直播,目前粉丝5.1万,每月来自粉丝的销售额超过了200万元。

化妆品店怎么上美团

16岁入行,只卖爆款和化妆品

韩阳号称要做“化妆品界的美团外卖”。

6月6日,当河南商报记者赶到位于郑州市百荣商贸城C座8楼他的店铺时,发现隔壁很多店铺都是空的,唯有他的店铺门前有十几个人在忙活。

“地摊经济火了,这全是客户摆地摊要的订货,驱蚊手环。”韩阳笑说,忘了介绍,除了卖化妆品,他还卖爆款,啥火卖火,啥赚钱卖啥。

化妆品店怎么上美团

12年前,刚刚16岁的韩阳正在老家驻马店读高一,学习成绩一般的他突然不想读了,那时还没微信,快递也不发达,他就开始在QQ上做虚拟生意,充值、卖QQ号等。这是他经商的萌芽阶段。

那年夏天,女孩子穿的钢丝袜火了。他就开始卖这个,那时生意好做,进多少货都能卖完。因为卖袜子,他结交了浙江义乌一些朋友。没想到那时结下的交情,后来在货源上帮了他大忙。

2011年,腾讯推出了微信。2013年、2014年时,微商开始兴起。朋友圈火什么,韩阳就卖什么。这样一直在老家做了几年。 2017年,他跟一个在中原第一城做化妆品生意的亲戚来到郑州。刚开始跟着亲戚打工,一年后自己出来单独开了店。

年轻人总是对新鲜事物格外敏感,并跃跃欲试。

2019年5月1日,韩阳在自己注册的抖音号推出了第一条短视频。

直播开通一年来,粉丝5万+,全部100%变现

明天和结果,哪一个会先来?

韩阳说他也不知道,他只知道的是,想到就要去做。

第一条短视频很简单。他没出镜,就是拍了一些中原第一城化妆品店的图,上面打着“河南省最大的化妆品批发市场中原第一城”,还有一些化妆品的名字,如自然堂、韩束、韩后、百雀羚等。

化妆品店怎么上美团

就是这个如今看来很“素”的短视频,播放量超过了40万,一夜间,韩阳的粉丝从零涨至了3000+。

此后连续几个月,无论再忙再累,他上午都会发一条短视频,晚上9点至11点开两个小时直播。 刚开始直播时,现场观看的粉丝并不多,只有百十个人。但每天的粉丝量在持续增加。

2019年10月份左右,他的粉丝增至3万多。慢慢地,直播带货的效用开始显现。

但此后,虽然粉丝还在持续增加,韩阳不再天天直播了,遇到节日才开,开一次直播,能卖7天的货,他忙不过来。

截至2020年6月6日,他的粉丝增至5.1万+,这些粉丝都已被他100%变现。其中,50%的粉丝经常从他这儿批发,另外50%经常从他这儿零买。

如今,靠着这5万多粉丝,他每月的销售额超过了200万元。

为了让粉丝变现,他买了十几个微信号“养”粉丝

同样是经商,同样是开直播,为什么有的人粉丝噌噌上涨,变现却寥寥,而韩阳却能让这5万多粉丝全部变成他的精准客户呢?

对此,韩阳称,他的变现,主要是在这三个方面着力较多。

第一,直播界卖化妆品的不少,但像他一样把国内、国际那么多不同的品牌,全部都摆出来的并不多,来到他的直播间,就像来到了化妆品的批发市场,这儿的品类、品牌应有尽有。

“我就是要做化妆品界的‘美团外卖’,只要你能点出来,没有我提供不了的货源。”

第二,虽然如今他的粉丝是100%变现的,但刚开始他推出的短视频、直播,并没有一上来就卖货,而是跟大家讲解批发市场的化妆品都是从哪儿进的货、为什么能比别人便宜、如何购买正牌化妆品、什么样的皮肤适合什么化妆品、购买化妆品如何避免掉坑里、如何识别进口化妆品的真假等,真诚,不装。

然后,在大家正评论或听得津津有味时,他突然跳一下:比如这个什么什么样的化妆品就可以在哪儿哪儿买到。往往,这个看似“无意”的插话,会引发粉丝一系列的追问:在哪儿能买到、咋找你呀。

接下来,就进入了他操作的第三个环节:加微信。

韩阳说,通过直播卖的货很少,但随着粉丝的追问,他就让对方加他微信,然后双方通过加微信进一步达成成交。

每个微信号最多只能承载5000个粉丝,为了让这5万多粉丝都能成功变现,他就跟自己的父母、弟弟、孩子的舅舅妗子等亲戚朋友买了十几个微信号,全部用来“养”这些粉丝。

以后再通过朋友圈、微信群卖货,就简单多了。

不缺客户缺货源,目前正在结交批发市场各资源大佬

在之前的采访中,很多商界人士都称,自己不缺货源,就缺客户。

韩阳和他们刚好相反。

他说自己目前不缺客户,直播一次,平均能卖7天的库存,一天能卖10万元左右,7天就进账七八十万元。

他最发愁的是货源。

为了集纳更多的货源,2019年有半年时间,他都在中原第一城和各个品牌的化妆品河南总代聊天、吃饭、喝酒、交朋友。2019年底,中原第一城拆迁后,原市场商户大部分搬到了华中万货城,而他则选择来了百荣世贸商城。

而来百荣,并非他的长久之计。他也有自己的“小算盘”:百荣的业态多,除了化妆品外,还有食品、玩具、酒水等,先在此干几年,在各业态有一定的根基后,便于调货;然后再“杀”回小刘桥的华中万货城。那儿的化妆品批发商,手里的资源更可观。

和那些在化妆品界深耕几十的“大咖”相比,韩阳自认资历尚浅,目前仍须苦练内功。

而之前结交的朋友,在供货方面已给他提供了一些便利。

比如最近受热捧的驱蚊手环,别人想卖进不到货,但他就能从浙江义乌那儿每天发过来1万个手环的零件,然后让员工组装后销售,目前已连续3天每天卖空。而义乌那边的朋友,是他几年前给人打工时认识的,彼时对方也在给人打工,现在,他和对方都开始了自己创业,都成了老板,合作起来当然比旁人更有优势。

化妆品店怎么上美团

韩阳说,一个爆款能火7至15天,无论是爆款的研发者,还是批发商、零售商,都能得盆满钵满,最怕的是,火了不到3天,上游一降价,下游就只能认赔。

而无论是卖当红的爆款产品,还是化妆品,如果能拿到更多货源,则意味着自己能满足更多粉丝的需求,变现能力也将变得更为强大。

(河南商报编辑 吴冰 施尚景 首席编辑 华丽娟)

让实体店业绩倍增,免费领取共享店铺系统》》》添加 微信:1533261829  备注:共享店铺

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 xmwj2023@163.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.gxmry.cn/5617.html