美容院的销售流程(美容院的销售流程图)

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美容院营销方案,多给介绍几种,谢谢?

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美容院的营销方案:

招数1 开卡促销开卡促销是美容院基本的促销手段,也成为美容院主要的促销方式之一,开卡的形式多种多样,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 运用方法:美容院为了稳定住忠诚的老顾客,在顾客护理期间,为顾客办理的促销卡,在金额上享受一定的优惠,即办理月卡比每单次消费的费用低,办理年卡比办理月卡总和消费要低,并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣,享受美容院各种优惠项目。 场合对接:月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院,金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。人气指数:★★★★★招数

2 折扣促销打折一直是商业促销的一种重要手段,它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用,而且具有即时的效果。 运用方法:折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法,美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品,用某些低价位商品刺激顾客的消费欲,带动其它商品的销售,或某一新项目推出时,让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。 特别提示:美容院在折扣促销时,如果一个经营项目是美容院持久项目和基础保障项目,尽量不要打折,而在开发项目或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。 场合对接:适用于任何类型美容院。人气指数:★★★☆招数

3 免费试做促销免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体,或在新项目开发上推出的一种,让顾客先感受在消费的一种促销方式。 运用方法:美容院将有某些需求的顾客集中起来,在即定的时间为顾客免费试用,让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做,再进入下一个循环。 场合对接:适用于小型、中型美容院。人气指数:★★★★招数

4 消费积分赠品促销消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法,让老顾客在消费一定的金额后,就可以得到美容院赠送的一些礼品,以促进顾客继续消费,带给顾客一种心灵上的慰寄。 人气指数运用方法:美容院先设定一定积分,达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分,就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等,还可以参加其他的优惠活动。 特别提示:其额度不一定太高,可做小返点或大返点。 场合对接:任何类型的美容院均适用。人气指数:★★★★招数

5 次数促销次数促销是美容院最常规促销的一种变化,是一种顾客消费后的附带促销,让顾客感受到美容院更多的优惠,可稳定住即将成为美容院老顾客的人群。 运用方法:美容院可设定如顾客在第几次做护理后可免费进行一次美容院指定的项目或疗程,第几次做护理后又是免费,若干次为一个促销段,以此来设定。 场合对接:适用于中、小型美容院。人气指数:★★★☆招数

6 活动促销活动促销是美容行业一种新的促销方式,能够让美容院在短期内使销售量激增。利用各种节假日,美容院可进行此类大型的促销活动。 运用方法:美容院利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行的促销。其中包括:动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。 场合对接:适合规模较大的大中型美容院或美容会所等

招数

7 有奖促销在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后,美容院可使用的一种激励顾客消费的促销手段。 运用方法:美容院可赠送一些小礼品如:眉笔、丝巾、工艺品等给顾客;还可进行摸奖促销,如在店内设定某一时段的摸奖活动,客人每次消费后根据消费后的金额,通过摸奖的形式来激励消费。 场合对接:各种美容院都适用。人气指数:★★★★招数

8 派单促销美容院为了吸引更多的新顾客,扩大经营商圈,提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段。 运用方法:美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单,派美容师在美容院附近,美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内,以达到宣传美容院,促进顾客消费的目的。 特别提示:一般在派单上可印制美容院免费试做的项目,激发顾客的消费尝试欲望,促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。 场合对接:小、中型美容院,大型美容院开业期间适用。人气指数:★★★★招数

9 人情促销人情促销是美容院以满足人的情感需求为出发点来设计,更能打动消费者,可建立美容院长期稳定的顾客群体。 运用方法:美容院开展如:周年酒会、问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动,让顾客感到美容院的丝丝关怀之情,拉动美容院和顾客之间的距离。 场合对接:根据美容院经营的实际情况来选择人情促销各种发式。人气指数:★★★★★招数

10 会员促销会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体,逐步建立顾客数据库,从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式。 运用方法:会员制有两种形式:一种是销售会员卡,顾客交若干会费后即可成为美容院的长期会员,全面的享受各种会员优惠和服务;另一种是赠送会员卡,顾客在一定期限内消费达到一定金额后,即可被赠于会员卡,获得会员资格。 场合对接:会员卡一般适用于具备一定经营势力与规模的美容院,一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。人气指数:★★★☆

美容院销售思路和方法?

美容院的销售思路是一般都是比较集中卖产品,还有卖他的项目,他的一般都是综合项目起来,产品都是配合项目的。他的项目加起来的话会比较价格贵一些。

就是开发一些针对女性嗯护肤啊或者是媒体呀,美容啊这方面有好处的。一些项目,然后培训美容师给顾客推荐这种项目。这些项目必须要是有立竿见影的效果的,而且是对顾客都是有好处的。

美容学徒的工作内容和流程?

做美容学徒的话,最开始做的是应该从最基础的做起。甚至于有的是在店里面先做一些打杂的卫生工作。

然后会练一些基本的手法和做护理的过程和流程,还有一些专业术语以及基础知识,和接待顾客的一个流程。

当把这些最基础的东西都练好的时候。才会让你上手到真人身上去练习,练好了才会去接待顾客。

夕会讲什么内容?

夕会标准流程目的(一)加强沟通,目标总结。加强岗位之间的联系与沟通,及时全面地了解和总结各岗位当日工作情况、营销活动的开展、客户关系维护情况等。

(二)明确机会和行动计划,各尽其职。明晰整个营业网点的提升机会点,当日的主要问题,分析原因,明确行动计划和次日目标。

(三)分享经验,总结完善。从当日的案例和机会点中,总结经验和方法论,支持行动计划和目标的实现,提升团队学习的氛围。参与和主持人1. 夕会分为日例会、周例会和月例会。日例会由当班人员参加;周例会与月例会网点全员参加。

2. 夕会由厅堂主管主持,如遇厅堂主管不在岗,要求支行行长或零售副行长指定会议主持人。工具营销转介和业绩数据看板,厅堂主管每日管理清单(当日客流数据,服务案例,销售流程等案例)流程主题工作内容注意事项目标时长1. 当日工作总结1. 营销数据的总结(拆分到个人)

2. 服务情况的总结(客流、案例)

3. 运营机制和流程总结(风控、投诉)1.个人汇总当日主要产品营销目标进度的完成情况1.数据准确,完整;

2.点评突出重点,简明扼要;

3.可使用营销排行榜,鼓励肯定优秀员工;

4.营造厅堂联动营销氛围,找出提升机会点1. 统一厅堂人员认识,清楚厅堂整体和个人表现;

2. 发现机会,找到提升方向3分钟客户助理:接待客户数、业务笔数、主要办理业务类型;转介数量服务经理:接待客户数量;转介客户数量、自主销售业绩理财经理:接待客户数量;客户跟进情况…(厅堂/存量,包括厅堂转介客户营销情况、电话邀约量情况)2. 厅堂主管点评1.汇总厅堂整体数据;

2.基于当日网点客户流量、各岗位接待办理客户数量与营销目标的完成进度分析:正常进度、超出进度、低于进度2. 明确机会,确定目标和计划1. 营销(转介)机会点

2. 服务机会点

3. 运营机制和流程的机会点

4. 相应目标和行动计划营销类:

1.厅堂主管就网点及个人当日营销数据分析结果,重点了解研讨未达成原因(沟通技巧、产品知识、营销话术、营销主动性、开口率、工作状态等)

2.与员工一起制定改进计划(员工能力取长补短,例如产品知识及营销话术不熟悉,主管安排理财经理或自己一对一进行辅导)1. 业绩未达进度时,重点解决营销问题,指定营销计划和目标;

2. 业绩达标良好时,发现和预见服务和运营流程中的风险和机会点,进行服务和运营类夕会1. 基于提升方向,明确具体目标(有重点)

2. 分工明确,职责清晰,可追踪可落地的行动计划7分钟服务类:

1.在营销结果良好的情况下,分析未来可能出现的风险、服务提升的机会点、重点环节和岗位;

2.基于服务营销流程执行情况、客诉(可参考现场观察记录、客户意见簿、95~工单),总结共性、个性问题进行通报,并通过点评明确接下来的服务工作重点,监督、指导、提升网点营销及服务水平的目的。运营类:

1. 就当日出现的运营风险案例,流程疏漏处进行问题纠偏(到个人)

2. 明确次日的行动标准,风控机制(如何保证不再出现此类问题的流程)

3. 重点流程环节责任到人,明确接下来的追踪计划3.主题培训和学习1. 通过实际场景和案例,总结培训主题和方法论(简短)

2. 快速演练和落地营销类:

1.基于分析,组织产品知识培训,提升营销技巧:包括近期客户活动、主推产品、产品特性和客户需求匹配点;

2.营销工具的使用培训:重点营销指标(提前准备单页、话术),设计提炼一句话营销话术、电话邀约话术

3.营销和开口技巧培训:梳理重点流程和相应话术、工具,结合实操案例,进行演练,主管/主持人需要及时点评(优劣)1. 培训话题不宜过大,越落地越好,着力点小,便于行动和演练;

2. 注意观察现场学习情况,重点员工/岗位重点线下辅导1. 基于重点目标,提升团队技能

2. 解决行动计划的可执行、可落地问题7分钟服务类:

1. 服务流程关键点演练,案例讨论,总结服务话术和关键点;

2. 操练场景,主持人/主管点评运营类:

1. 组织业务学习包括运营风险信息提示、文件材料宣贯

2. 个人抽查,当场询问了解和吸收情况,及时反馈不清楚的关键信息

3. 追踪次日的执行情况4.次日工作目标及任务布置/近期工作重点1. 明确重点内容的目标(可量化,可执行,可达成原则)

2. 责任到人,时间可控

3. 具体行动计划,次日及时追踪1.分解任务,明确次日重点营销产品,网点整体目标、个人目标(产品、转介)任务布置完毕,给出各岗位目标达成方式的建议,例如分岗位的营销机会抓取、加强协作等1. 呼应目标,分阶段完成目标;

2.给出具体的行为指标和方案,便于次日追踪和近期固化3分钟2.针对营销任务提出营销方案(包括:营销方式、分工)3.重点指出工作的薄弱环节,对客户关系管理工作进行督促 (责任到个人)4.帮助营销岗位人员清晰掌握近期营销产品及任务指标 (目标重申)5.布置近期工作重点,针对需落实工作安排人员跟进(包括服务、流程、内控、活动等

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