美容营销策略方案(美容营销策略方案范文)

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美容院的营销方案,多给介绍几种,谢谢?

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美容院的营销方案:

招数1 开卡促销开卡促销是美容院基本的促销手段,也成为美容院主要的促销方式之一,开卡的形式多种多样,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 运用方法:美容院为了稳定住忠诚的老顾客,在顾客护理期间,为顾客办理的促销卡,在金额上享受一定的优惠,即办理月卡比每单次消费的费用低,办理年卡比办理月卡总和消费要低,并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣,享受美容院各种优惠项目。 场合对接:月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院,金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。人气指数:★★★★★招数

2 折扣促销打折一直是商业促销的一种重要手段,它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用,而且具有即时的效果。 运用方法:折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法,美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品,用某些低价位商品刺激顾客的消费欲,带动其它商品的销售,或某一新项目推出时,让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。 特别提示:美容院在折扣促销时,如果一个经营项目是美容院持久项目和基础保障项目,尽量不要打折,而在开发项目或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。 场合对接:适用于任何类型美容院。人气指数:★★★☆招数

3 免费试做促销免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体,或在新项目开发上推出的一种,让顾客先感受在消费的一种促销方式。 运用方法:美容院将有某些需求的顾客集中起来,在即定的时间为顾客免费试用,让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做,再进入下一个循环。 场合对接:适用于小型、中型美容院。人气指数:★★★★招数

4 消费积分赠品促销消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法,让老顾客在消费一定的金额后,就可以得到美容院赠送的一些礼品,以促进顾客继续消费,带给顾客一种心灵上的慰寄。 人气指数运用方法:美容院先设定一定积分,达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分,就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等,还可以参加其他的优惠活动。 特别提示:其额度不一定太高,可做小返点或大返点。 场合对接:任何类型的美容院均适用。人气指数:★★★★招数

5 次数促销次数促销是美容院最常规促销的一种变化,是一种顾客消费后的附带促销,让顾客感受到美容院更多的优惠,可稳定住即将成为美容院老顾客的人群。 运用方法:美容院可设定如顾客在第几次做护理后可免费进行一次美容院指定的项目或疗程,第几次做护理后又是免费,若干次为一个促销段,以此来设定。 场合对接:适用于中、小型美容院。人气指数:★★★☆招数

6 活动促销活动促销是美容行业一种新的促销方式,能够让美容院在短期内使销售量激增。利用各种节假日,美容院可进行此类大型的促销活动。 运用方法:美容院利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行的促销。其中包括:动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。 场合对接:适合规模较大的大中型美容院或美容会所等

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7 有奖促销在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后,美容院可使用的一种激励顾客消费的促销手段。 运用方法:美容院可赠送一些小礼品如:眉笔、丝巾、工艺品等给顾客;还可进行摸奖促销,如在店内设定某一时段的摸奖活动,客人每次消费后根据消费后的金额,通过摸奖的形式来激励消费。 场合对接:各种美容院都适用。人气指数:★★★★招数

8 派单促销美容院为了吸引更多的新顾客,扩大经营商圈,提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段。 运用方法:美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单,派美容师在美容院附近,美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内,以达到宣传美容院,促进顾客消费的目的。 特别提示:一般在派单上可印制美容院免费试做的项目,激发顾客的消费尝试欲望,促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。 场合对接:小、中型美容院,大型美容院开业期间适用。人气指数:★★★★招数

9 人情促销人情促销是美容院以满足人的情感需求为出发点来设计,更能打动消费者,可建立美容院长期稳定的顾客群体。 运用方法:美容院开展如:周年酒会、问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动,让顾客感到美容院的丝丝关怀之情,拉动美容院和顾客之间的距离。 场合对接:根据美容院经营的实际情况来选择人情促销各种发式。人气指数:★★★★★招数

10 会员促销会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体,逐步建立顾客数据库,从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式。 运用方法:会员制有两种形式:一种是销售会员卡,顾客交若干会费后即可成为美容院的长期会员,全面的享受各种会员优惠和服务;另一种是赠送会员卡,顾客在一定期限内消费达到一定金额后,即可被赠于会员卡,获得会员资格。 场合对接:会员卡一般适用于具备一定经营势力与规模的美容院,一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。人气指数:★★★☆

减肥美容行业该用怎样有效的营销方案吸引顾客?

留住老顾客方法1、积分卡制、设不同奖励锁定顾客,刺激消费。

2、消费一定金额可享受返利政策

3、顾客满意度最大化(人员、产品、环境、服务、技术、效果、)

4、推荐新顾客奖励政策

5、让顾客参与经营管理,给予精神奖励、物质奖励

6、顾客提合理建议有奖励(护理项目、礼品)

7、定期举办快速化妆、服装展示、家庭烹饪、色彩搭配、亲子教育、夫妻关系、魅力女人等专题讲座或培训班

8、美容院派车接送顾客来做护理、展现贵宾身份

9、组织会员、贵宾顾客旅游,充分体现会员尊贵身份

10.顾客入股美容院

11.做好售后服务吸引新顾客1、每天安排一小时。

2、尽可能多地打电话。3、电话要简短。4、在打电话前准备一个名单。5、专注工作。6、如果利用传统的销售时段并不奏效的话,就要避开电话高峰时间进行销售。

7、变换致电时间。8、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。

9、开始之前先要预见结果。

10、不要停歇。

克丽缇娜的营销模式?

克丽缇娜产品深谙东方女性的肤质特点,使用纯植物天然成分研制而成的精纯、温和产品。结合独树一帜的“医学为本、美容为用”的多元化专业护肤理念,迅速得到中国顾客的一致厚爱。为了引领行业,始终能为消费者提供最新的美丽选择,克缇国际集团一直保持一支国际一流的研发团队,还持续特聘化物科技、生化科技、营养保健等各类专家、学者,与欧美先进的科研实验室同步合作,致力新品研发。为克丽缇娜产品的持续发展提供源源不断的内在动力

莎蔓莉莎的营销模式是怎么样呢?

虽然觉得这个职业可能和知乎上的绝大多数人都无关,但还是想爆料一下。也让大家能够有所了解。

莎蔓莉莎,这是一个全国连锁的美容会所。还曾经赞助过芒果台的节目。在没来这里工作之前,我也以为这里真的像宣传那样的高大上。女孩子嘛,对美容化妆等行业都比较感兴趣。所以我就去面试了,这里的制度是先在店里面试,再去人事面试,然后统一培训。培训的周期是15-20天,培训结束会有手法考试,说是考试,过不过也就那样了,我的手法应该是最烂的了吧,但还是让我顺利结业下店工作去了~下店第一天,正好赶上个什么活动,店里的领导都没什么时间去管我们这些新人,只是在不停的给顾客上卡。所以没有人给我考核手法,我又蒙混过关了,就直接开始给顾客做项目了。当然了很多顾客都表示不是很满意,说我力度太轻了等等。

那时候还觉得只要好好学习应该会成为什么美容精英神马的。。。

真的是很傻很天真,从我2个月开始吧,我就没法逃避那些考核了,考核业绩和人次。

而且最变态的是,每次一到下班点了,就要开会,一开就是10点!那段时间我的工资很低,几乎天天打车回家,穷的要命,只能问家里要钱度日。

莎蔓莉莎还会突然性的下通知,比如我们是两班倒,来的时候明确说过了,是完美八小时工作制,但是从来没有按照这样上过,不上18个小时就不错了。

好好的晚班,突然下通知,要搞活动所有人必须上全天,就是从8点到10点左右结束,如果运气好的时候,7.8点也能偷偷溜走。但如果被发现了,第二天就会强行乐捐罚款。

每天超负荷的工作已经很累了,还会给我们下达死任务,比如今天一个人必须让顾客买多少钱的卡,然后交给经理押金,100-200不等,如果完不成,这个押金就别想要回来了。

顾客们呢,几乎人人都有一把卡,每次有活动就逼着给顾客推,如果顾客说没钱,就会这个垫钱那个垫的!为了业绩简直无所不用其极。

其实也不能怪经理们,这种制度不是她们制定的,而且莎蔓莉莎的最高管理层。

据我所知,经理们每天都会有好几轮的业绩考核,如果完不成就要200红包发出去搞活动的时候她们需要交500-1000的押金!来确保能完成任务。

有的时候也会听到她们抱怨,完成了任务还磨磨唧唧的不退钱。

听到这些的时候就会觉得其实我们都是一样的,都只是被这种管理制度下所剥削的员工而已,也就不怎么记恨她们。

烦心的事还有很多很多一时间竟然有点说不过来了,就先这样吧,但大家最好谨慎,无论是打算去工作的还是去办卡的。

这个地方只是认钱,没有人情没有道德底线!

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