美容营销课程(美容营销课程视频)

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美容导师一般都要学习什么课程内容?

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美容导师需要综合能力比较强,因此也就必须要掌握相对丰富的专业知识和手法,除此之外,还要学习美容院的经营管理,销售,沟通,会议,促销,中医五行,行业的认知等相关知识,这些都是巨美学校美导课程里所讲到的内容。

美容院沙龙会流程?

成功的美容院沙龙会,需要遵循以下步骤:

一、明确会议的目的

在开办一次沙龙会之前,首先必须明确会议的目的,你期望通过此次会议达到的效果是什

么。只有确立了方向,接下来的活动开展才有一个明确的点。总的来说,美容院沙龙会主要有

以下几种类型:

1、新店开张;

2、开发新客源;

3、推广新产品、新项目;

4、培养老顾客的忠诚度;

5、挖掘老顾客的消费潜力;

6、扩大美容院的知名度和影响力;

7、消化库存;

二、确定活动的主题

活动主题由美容院和合作单位共同确定,主要根据活动的目的来确定宣传的主题。主题要

清晰,并且能够吸引顾客的注意力。

三、和讲师沟通

活动的目的以及主题确定好之后,接下来的就是和会议的讲师沟通,确认会议的地址、课

程内容及流程、优惠方案以及需提前准备的物品及主推产品等。在这一阶段,和讲师的沟通要

及时,发现问题要及时提出来。

四、优惠方案的设计

明确会议的主要目的、美容院的项目、顾客的消费能力和习惯以及库存以后,接下来的就

是制定有足够诱惑力并能有助现场销售的优惠方案。总的原则是能够促进美容院的产品销售,

强化顾客对于美容院的形象。

优惠方案可以分为三大部分:卡类、身体类产品以及面部产品。如果是以吸引新客源为主

的会议,可以采取买产品送服务的优惠方案;如果是推广新项目,则可以采取买产品赠产品或

买产品送项目的方式(所赠产品和所购产品相关联且有吸引力)。优惠方案确定以后,要把方

案打印出来人手一份,并做成POP醒目的张贴出来。在设计上要从视觉、听觉、触觉三方面出

发,能够吸引顾客的注意力。

五、会议时间的确定

若是晚上的会议18:00进场,19:00开始咨询及销售,22:30结束,可以提醒顾客不需要吃晚

饭再来,现场有食品;若是下午会议(宜选择周六、日下午)则建议12:00进场,13:30开始,

16:30开始咨询及销售,17:3结束,记住要提醒美容师在通知顾客的时候要告诉进场的具体时

间。

六、场地的选择

最好是当地酒店会议室的大小要和顾客人数相符,不要太次,选择有舞台、射灯的最为理

想。为保证现场的气氛,音响效果一定要好,要有无线麦、白板,拉上窗帘检查室内灯光足够

明亮。

七、准备现场用的相关物品

包括横幅、优惠方案、剪刀、抽奖箱、收据、便签、笔、示范产品、展示产品、计算器、

白板笔、签到本、奖品、礼品等。

八、建议美容院制定美容师的奖励

美容院开展终端会,美容师是现场咨询以及销售活动的主要执行者,这就要求美容师自身

的功力要达到一定火候,要不然终端会很难成功进行。美容师不但需要为顾客提供良好的专业

服务,本身也应该具有专业的美容知识,同时也是顾客的知心朋友。美容师手法、专业知识水

平、个人的性格、情感留客的功力都会成为沙龙会中能否联络顾客成功的关键。因此,在沙龙

会进行之前,美容院要制定对于美容师的奖励,更好的激励美容师去为美容院创造业绩。奖励

方案的具体制定可以让员工参与进行,最大限度的征求员工的意见。

九、检查工作,落实以上工作及问题的存在

十、美容师的会前激励和培训,以及分工落实到每人身上。

十一、每人的目标制定。

美容院销售技巧有哪些?

市场变大,竞争更是越来越激烈, 美容院销售技巧 就越来越受到人们的重视。

美容院销售技巧一 、创造吸引顾客的条件。

美容院的营运目标,若仅仅只着眼于顾客短暂的效果,是无法令顾客完全满意的。

因为,美不仅限于外表,发自心灵深处的美,才能恒久而长远。

因此,美容 院在提供技术的同时,必须提供良好的服务,才能让顾客感到完全满意。

也就是说,美容院与其坐待顾客因“皮肤脱皮缺水、长青春痘或者长斑“等问题上门,还不 如给予顾客“到美容院是种享受”的观念来得主动和有效。

美容院在拟定开发顾客的策略时,应针对此种想法来设定计划。

美容院销售技巧二 、运用顾客地图。

美容院的顾客来自四面八方,必须分辨何地区的顾客较多或何地区的顾客较少,从而有效地加以运用。

美容院销售技巧三 、利用介绍卡开发新顾客。

开发顾客的方法之一,可以利用介绍卡。

此种介绍卡的目的在于以增强口碑的效果,积极开拓会员。

方法是分发介绍卡给来店光顾的顾客,凡介绍新顾客五人 以上者,可获礼品或护肤优待。

对使用介绍卡的顾客的各种优待方法及优待措施,应配合当时的营运情形、季节特色、流行趋势等,使美容的意愿创意化,达到真正 提高美容动机的目的。

美容院销售技巧四 、营造吸引顾客的氛围。

美容院必须根据所在地区的特性,设计店面的形象和活动氛围,以适合当地消费者的心理。

现代社会人们并不是光想着追求物质上的享受,很多人对于精神上的“满足感”也是相当重视的,所以,在美容服务过程中,千万不可忽视顾客“心”上的问题。

很 多顾客走进美容院,真正期待美容师所带给她的,并不单单是“容貌”的改善,而是消费了之后,所带来的精神畅快和心理的满足感。

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