中国第一大化妆品公司:产品在海外卖到脱货,名气比肩茅台老干妈

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作为国内最早发展起来的行业之一,日化市场在很长一段时间里被外国的品牌占据着,份额更是超过七成。不过,近几年该行业发出现了积极变化,国民品牌正在努力赢回市场。同时许多老字号也重获新生。

提到国内名扬海外的品牌,除了海尔、茅台、老干妈以外。还有一产品不得不说,那就六神花露水,其神奇的功效和气味在海外备受青睐。

公开资料显示:上海家化是国内化妆品行业历史悠久的企业之一,前身成立于1898年迄今已有122年历史。产品涵盖护肤、彩妆、香氛、家用等多个领域,旗下品牌包括有六神、美加净、高夫、启初、佰草集等。截至2020年7月初,企业市值超300亿。

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时间回到19世纪90年代末,当时化妆品都是进口的,只有外国人和少数富豪才能消费得起。广东商人冯福田敏锐地发现这个商机,希望可以生产出国人消费得起的化妆品。广生行由此诞生,经营理念为广德、厚生、聚人心、行天下。这是国内真正意义上首家化妆品公司,可以说是本土化妆品的先驱。

旗下护肤品牌双妹的经典产品粉嫩膏,在旧金山巴拿马世博会上斩获金奖后,广生行的产品开始在全国风靡,一度力压国际品牌,成为名媛们争相购买的产品。

上世纪50年代,广生行与多家美妆工厂合并成为上海明星家用化学品制造厂,之后推出的产品影响了两三代人。上海家化旗下的品牌众多,同时创造出多个本土第一,如第一瓶头蜡、第一只手霜、第一瓶护发摩斯等。

不过,要说旗下哪个品牌最出名,那非六神莫属。1985年的时候,上海家化起草了国内日化行业包括花露水在内的主要化妆品的测试标准。五年后,推出了第一支六神花露水,该产品抛弃了纯粹走香水路线的姿态,而是将黄柏、珍珠、薄荷、龙脑等成分与花露水相结合,从而具备了驱蚊止痒的功效。

品牌以祛痱止痒、提神醒脑作为产品诉求。一经推出就迅速赢得70%的花露水市场份额,成为行业第一并保持至今。经过近30年发展,品牌旗下已囊括花露水、沐浴露、香皂、洗手液、洗发露系列在内的各类个人护理产品。

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随着年轻人成为消费主力,六神也逐渐走向年轻化的道路。一方面,邀请人气艺人华晨宇做代言,还与综艺节目合作,借助明星的流量和直播,不断发酵形成口碑沉淀。

另一方面,六神大胆进行跨界营销。还携手鸡尾酒品牌RIO,联名推出了花露水风味鸡尾酒。预售当天,限量5000瓶上架仅17秒就全部售空。之后又与肯德基K咖啡联名推出六神青柠气泡冰咖啡、咖啡香型花露水,与安踏联名的限量版六神元素运动鞋。

多年来,六神都坚持定期进行顾客满意度调查,及时获得消费者反馈,对产品技术进行革新,消费者忠诚度超过七成。有趣的是在海外市场,六神花露水一度成为外国人眼中的网红产品,还经常卖到脱销。

正是这种不断进行创新,深入挖掘并满足消费者的需求,六神才能在激烈的市场竞争,赢得消费者的喜爱。可以预见,随着消费升级和国货风潮不断推进,会有越来越多的国民品牌崛起。

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