如何做美容院销售方案(美容院销售方案策划)

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美容院全年销售计划该如何拟定?

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在很多营销组织里,都会在年后第一个月,进行年度销售计划的会议,用来制定全年的公司行动方向,并针对制定出的营业目标,进行细分,同时也明确了全公司所有人员的任务与考核标准,但是,现在大多数美容院往往都对自己年度营运计划,没有准确的描述与规划,这样一来,美容院就没有了方向,都是“临时抱佛脚”。

郝莲娜建议美容院的老板,不要想到哪就做到哪,应该组织店长、顾问一起进行头脑风暴,商议每年的营业目标,并且根据顾客的实际情况进行任务分解,制作一张年度促销表格,同时,按照店内的项目进行有效、有序、有节奏的进行促销,把店庆、年度会议重点操作,完成整个会所全年业绩的60-70%,平时就是做纳客、新项目、单项目的促销,这样一来,我们就可以,对顾客进行细分,针对不同顾客,进行不同项目促销,而全体顾客只会有2次大型促销,顾客不会感到促销频繁,也不会觉得美容院用什么专家、厂家老师等各种角色进行强行销售。

如何给美容院做活动方案

你好,我是芳疗师鹿小妮,感谢悟空问答邀请回答。

分享一下自己开工作室时候做活动的方案:

1、活动时间

首先是举办活动的时间,一般我们会分为节日方案、店庆方案,建议虽然要做活动,但不要太频繁,不然所有的顾客都会等活动打折的时候才来采购;

2、活动类型:

(1)套盒

套盒类的单价较高,我们一般放在大型的节日或者仅店庆的时候才有。

一般为直接折扣,或者是买赠类,还可以买套盒送家居类产品抵扣卡,这样可以促进家居产品的销售。

(2)家居产品类

这类产品我们一般放在小型的假日,比如情人节、母亲节,适合送一整套化妆品的时候。基本活动类型就是折扣,如果想拓客还可以借这个机会送一张免费体验卡,但仅限新客户使用,老客户购买后可以送给好朋友。

希望可以帮到你,有问题欢迎私信。

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